אחד הדברים שלמדתי בשנים של עבודה עם מטפלות הוא שהבעיה לא בערך שלהן. הבעיה בביטחון שלהן בערך.

למה אנחנו לא מאמינות בערך שלנו?

1. **השוואה עצמית**: אנחנו משווה את עצמנו לגורו בתחום ולא לעצמנו מ-5 שנים הקודמות.
2. **התחזוקה**: "אם אני גובה הרבה, אני צריכה להיות מושלמת"
3. **הביוש**: "אני לא מרגישה שאני ראויה לכך"

איך אנחנו מודדות ערך?

#1. ההשפעה שלך כמה אנשים שינו את חייהם בגללך? זה הערך שלך.

#2. הזמן שלך הזמן שלך הוא סופי. אתה צריכה לגביה על כל שעה.

#3. הידע שלך למדת שנים כדי להגיע לכאן. זה שווה כסף.

#4. התוצאות אם הלקוח שלך מרוויח 10,000 ש"ח יותר בחודש בגלל הטיפול שלך, מה הערך של זה?

מקרה מחקר: דנה

דנה הייתה מטפלת פחות-מחירה. היא גבתה 300 ש"ח לשיחה בעוד שמטפלות דומות גבו 600 ש"ח. היא חשבה שהיא לא שווה יותר.

ביום הראשון שבו הרימה את המחיר ל-500 ש"ח, היא הפסידה 2 לקוחות. היא כמעט חזרה למחיר הישן. אבל המשיכה.

בחודש השני, היא קיבלה 3 לקוחות חדשים בגלל ההודעה שהמחיר הגבוה משדר ("היא חייבת להיות טובה אם היא גובה כל כך הרבה").

בחודש השלישי, היא קיבלה עוד 5 לקוחות חדשים. בסוף השנה, ההכנסה שלה גדלה ב-60% עם פחות לקוחות אך יותר מרוצים.

היום, דנה גובה 700 ש"ח לשיחה ויש לה רשימת המתנה של 3 חודשים.

תרגיל בנייה ביטחון

#שלב 1: רשמו 10 לקוחות שהשתנו בגללכם ### שלב 2: לכל לקוח, כתבו: "בגלל הטיפול שלי, הלקוח הזה..." ### שלב 3: קראו את הרשימה כל בוקר

זה לא ביטחון מזויף. זה ביטחון מבוסס על עובדות.

המסר הגדול

אתה לא צריכה להיות מושלמת כדי להיות שווה. אתה שווה כי אתה עוזרת.

והעזרה שלך שווה כסף.

• ---

**בואו נבנו את הביטחון שלך בגבוה מחיר.** [הזמן שיחת ייעוץ חינם]

אני עוזר ללקוחות שלי להרים את המחיר שלהם בממוצע ב-40% בחודש הראשון.